หนึ่งในความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพมีคือต้องมีการเจรจาความเป็นเจ้าของหุ้นล่วงหน้าก่อนที่จะทำงานใดๆ ก็ตาม แนวทางนี้แทบจะรับประกันได้ว่าจะมีการทำข้อตกลงที่อาจสร้างความเสียหายวิธีที่ดีที่สุดที่ผู้ก่อตั้งสามารถหลีกเลี่ยงการใช้ส่วนแบ่งร่วมกันคือหากเขาหรือเธอลงทุนทุนส่วนตัวมากพอที่จะจ่ายเงินเดือนในตลาดที่ยุติธรรมให้กับทุกคน คนส่วนใหญ่ที่มีงานทำมีความสุขมากพอที่จะได้รับเงินและไม่ขอส่วนได้เสีย
ถามทนายความเริ่มต้น: คุณควรจัดการส่วนของผู้ร่วมก่อตั้งอย่างไร
อย่างไรก็ตาม ในธุรกิจสตาร์ทอัพแบบบูตสแตรป ผู้ก่อตั้งอาจมีเงินสดไม่เพียงพอที่จะสำรองบริษัทและพึ่งพาส่วนของผู้ถือหุ้นเพื่อชดเชยเงินที่ผู้คนบริจาคให้ ดังนั้น ด้วยความตั้งใจที่ดีที่สุด ผู้ก่อตั้งจึงนั่งลงเพื่อเจรจาความแตกแยกระหว่างกัน โดยมักจะได้รับคำแนะนำจากที่ปรึกษาหรือนักกฎหมาย ที่ หวังดี เป้าหมายของพวกเขาค่อนข้างเป็นสากล: เพื่อความยุติธรรม ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ต้องการให้การแบ่งแยกเป็นไปอย่างยุติธรรม โชคไม่ดีที่เมื่อการเจรจาเริ่มขึ้น เป้าหมายของความยุติธรรมต้องพังทลายตั้งแต่เริ่มต้น
ความยุติธรรมเป็นสิ่งที่เป็นไปไม่ได้เมื่อผู้คนเจรจาเรื่องความเสมอภาค เพราะพวกเขาไม่มีอะไรเป็นฐานในการเจรจา นอกจากคำสัญญาและคำทำนายของกันและกันเกี่ยวกับเหตุการณ์ในอนาคตที่ไม่อาจหยั่งรู้ได้ เป็นข้อสันนิษฐานที่มองโลกในแง่ดีมากเกินไปซ้อนทับกับสมมติฐานที่มองโลกในแง่ดีมากเกินไป มันต้องเป็น. เหตุใดจึงต้องเริ่มธุรกิจตั้งแต่แรก หากสมมติฐานของคุณไม่ได้อยู่ในเชิงบวกมากเกินไป ไม่มีใครเริ่มธุรกิจด้วยสมมติฐานที่ว่าพวกเขาจะล้มเหลวหรือเพียงแค่สารภาพ!
การแยกส่วนของผู้ถือหุ้นคงที่
ผลลัพธ์ของการเจรจาส่วนทุน ทั่วไป จะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น หุ้นส่วนสองคนจะ “เข้า” 50/50 หรือ 60/40 พันธมิตรสามคนอาจทำหนึ่งในสามต่อกันหรือรูปแบบอื่นๆ การแยกที่เท่าเทียมกันเป็นเรื่องปกติ สิ่งนี้เรียกว่าการแยกส่วนของผู้ถือหุ้น “คงที่” หรือ “คงที่”
ปัญหาคือไม่ว่าผู้ก่อตั้งจะคาดการณ์อย่างรอบคอบเพียงใดหรือผู้เข้าร่วมแต่ละคนให้คำมั่นสัญญาต่อกันอย่างไร สิ่งต่างๆ ก็ไม่ค่อยเป็นไปตามแผนที่วางไว้ สิ่งต่างๆ เปลี่ยนแปลง และเมื่อมีการเปลี่ยนแปลง
การเจรจาใหม่จะถึงวาระในทำนองเดียวกันด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก พวกเขาพึ่งพาการทำนายและสัญญาเช่นเดียวกับการเจรจาเดิม ประการที่สอง สิ่งเหล่านี้มีความซับซ้อนเนื่องจากแนวโน้มของผู้คนในการประเมินคุณภาพของผลงานในอดีต ซึ่งไม่ค่อยนำไปสู่ความเห็นพ้องต้องกัน ผู้คนมักคิดว่าการมีส่วนร่วมของตนเองมีผลกระทบมากกว่าของผู้อื่น ผลลัพธ์ของกระบวนการเจรจาใหม่ อันเจ็บปวด คือการแบ่งส่วนทุนแบบตายตัวอีกครั้ง ซึ่งเหมือนกับครั้งแรกที่ต้องถึงวาระตั้งแต่เริ่มต้นเคล็ดลับในการแยกส่วนเริ่มต้นระหว่างผู้เล่นหลัก
ความผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเกิดขึ้นเพราะผู้คนรู้สึกสบายใจที่จะเจรจาเรื่องอื่น ๆ ในธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เกือบทุกคนที่อ่านบทความนี้เคยต่อรองเรื่องเงินเดือนไม่กี่ ครั้งสำหรับตนเองหรือลูกจ้าง วิธีนี้ใช้ได้ด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก อัตราตลาดที่ยุติธรรมสามารถสังเกตได้ง่าย เป็นไปได้ที่จะทราบอัตราการทำงานของเบอร์เกอร์ฟลิปเปอร์หรือรองประธานฝ่ายการตลาด
จำนวนเงินจะเปลี่ยนแปลงตามข้อกำหนดของตำแหน่งและทักษะ
การศึกษา และประสบการณ์ของผู้สมัคร แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะกำหนดช่วงเชิงตรรกะ ประการที่สอง เงินเดือนจะไม่จ่ายล่วงหน้าทั้งหมด — พวกเขาจะจ่ายตามระยะเวลา หากผลงานไม่ตรงตามที่สัญญา พนักงานสามารถถูกเลิกจ้างได้ ซึ่งเป็นการจำกัดความเสียหายทางการเงิน หลายคนจึงคิดว่าการกำหนดเวลาการได้รับสิทธิตามกำหนดเวลาในการจัดสรรส่วนทุนก็เพียงพอแล้ว
การให้สิทธิ์ตามเวลาไม่ได้ช่วยอะไร
หากคุณเพียงแค่ใช้การให้สิทธิ์กับข้อตกลงที่ไม่เป็นธรรมโดยพื้นฐาน ปัญหาจะยิ่งรุนแรงขึ้น เนื่องจากเป็นการให้สิทธิ์ในจำนวนที่ไม่เป็นธรรมแก่ผู้คนโดยพิจารณาจากระยะเวลาที่ผ่านไปเท่านั้น โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของการมีส่วนร่วมของพวกเขาหรือสถานการณ์ที่อาจแยกตัวออกจากบริษัท
ทุนไม่ใช่เงินเดือน เงินเดือนมีจำกัด ตราสารทุนจะคงอยู่ในบัญชีตลอดไป และจ่ายเงินปันผลอย่างไม่มีกำหนด การจัดสรรกรรมสิทธิ์ที่ไม่เป็นธรรมหมายถึงบุคคลที่ไม่สมควรได้รับผลประโยชน์จากกรรมสิทธิ์ของตนต่อไปวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโดยไม่แยกผลกำไรหรือส่วนของผู้ถือหุ้น
การแก้ปัญหา
ข่าวดีก็คือว่านี่เป็นปัญหาที่สามารถแก้ไขได้อย่างสมบูรณ์ สิ่งที่คนส่วนใหญ่ลืมไปก็คือทุกสิ่งในธุรกิจสามารถวัดได้ในรูปของดอลลาร์และเซนต์ สามารถนับได้ทุกอย่าง ซึ่งหมายความว่าการจัดสรรส่วนของผู้ถือหุ้นอย่างยุติธรรมสามารถคำนวณแทนการเจรจาได้
Credit : ไฮโลไทย
